为深入推进“百展千企”拓市场行动，助力“台州制造”高质量出海，拓宽供采对接渠道，巩固促进台州市与印尼长友集团合作，3月25日-29日，印尼长友集团中国南大区采购小组赴台州开展供采购对接活动。

3月25日，市商务局党组副书记、副局长邵海丽、四级调研员金渝迦与印尼长友集团中国南大区采购采购中心负责人梁积燕、经理李境平开展会谈。邵海丽对他们的到访表示欢迎，她表示，印尼作为东盟国家之一，拥有着广阔的市场和巨大的发展潜力。长友集团作为印尼乃至东南亚的重要企业，具有丰富的经验和资源，一直是台州企业进军印尼市场的理想合作伙伴，几年来，双方的合作不断深入，台州的家具、五金、装备制造、照明灯饰、家用电器、日用品等走进了印尼长友集团的商超，促进了台州外贸的发展，希望通过此次采购对接活动，进一步加强两地之间的合作和交流。

在长达五天的时间里，印尼长友集团采购小组在市商务局外贸处相关人员的陪同下，先后赴天台县、仙居县、黄岩区、路桥区、临海市、椒江区、台州湾新区等16家外贸企业（市场）开展实地“选品”对接活动。涉及选品对接涵盖日用品、工艺品、五金建材、汽配装饰、机械电子等产品领域。为获得印尼长友集团这一优质客户的青睐，台州企业也秀出十八搬“武艺”，利用此次机会，展示出了他们最有特色的产品。

在天台歌德工贸有限公司，一款通风坐垫吸引了长友集团采购人员的注意。企业负责人表示，这是专门针对东南亚市场开发的主打产品，考虑到东南亚国家常年气温较高，通风坐垫能让人们在开车过程中不再感到潮湿和闷热。同时，通风坐垫设置了USB接口，能适应多个车型的配置，操作方便又简单。虽然北美、欧洲两大经济体是企业的主打市场，但近几年随着RCEP协定的生效，亚洲市场客户也有越来越多。长友集团随即让企业将产品的款式和报价进行整理递交，方便后续开展接洽。

在新族汽车用品有限公司的产品间，各种实验室无法不让人“瞩目”。企业负责人表示，虽然汽车坐垫、电动按摩坐垫、汽车美容装饰品是传统行业，但是在新产品研究开发体系上，制定了以市场需求为第一导向的产业发展战略，注重科技创新的同时引入了人性化的设计理念，公司为了产品品质追求，引入了高端人才，并投入800万建设实验室以及600万自动化生产线，以新质生产力来推动汽配车饰行业的转型升级。

在龙士达、红绿蓝家居用品有限公司，全品类的家居用品琳琅满目，从卫浴收纳到厨房储物应有尽有，既可以看到为了婚礼特别定制的保温杯，也有目前市面流行的户外折叠箱，印尼长友采购人员表示台州模塑产业集聚，加快了日用品产品的发展，台州日用产品种类丰富，设计美观，质量上乘，和印尼长友的中高端零售商超十分匹配，下一步将继续开展报价和选品等事宜，积极促成合作。

采购团一行还亲赴我市特色产业集聚地-中国临海杜桥眼镜城，调研掌握台州眼镜行业生产现状，探讨合作机遇。

五天时间里，印尼长友集团中国南大区采购中心负责人梁积燕、经理李境平马不停蹄穿梭在企业的展样品室和产区内，他们细致地比对不同产品的特性，深入了解产品的生产工艺与参数，做好记录和归档，与企业交流如何扩大印尼市场的销售匹配策略。他们对工作的专注和孜孜以求也获得了外贸企业的高度认可。企业表示，长友集团的选品非常专业，如果有机会能和长友集团合作，将是企业非常珍贵的发展契机。

梁积燕表示，台州市与印尼长友集团合作由来已久，一直是集团的重点采购地区。台州产业链完善，产品类别多、产品质量好，很符合印尼市场，此外又有台州政府部门做背书，挑选了优质的企业，此次考察选品的活动非常丰富，富有成效。针对下一步的合作，梁积燕表示，以合作为契机，不断培育、孵化、打造台州优品。将台州“优品”在不同领域进行整合，实现产品系列化，以便在印尼获得更大的市场占有率。将当前的产品、报价等进行整理，由集团买手进行进一步的筛选，并在135届广交会进行再次选品。

台州与印尼在产业上优势互补，台州机械工具、日用品类等产品与印尼市场契合度高。2017年，我市在广交会期间举行了台州产业群与印尼长友集团供采对接活动启动仪式，并于2018年开展了正式对接活动。多年来，市商务局以供采对接活动为契机，为外贸企业架起了贸易联通的桥梁，成果丰硕。对于今年供采对接活动，台州市商务局也充分重视，筹备工作长达5月之久，共收集来自150家企业产品的详细名录以及电商平台的头部产品信息，优化目录清单，提供有效信息。

下一步，我市将在第135届广交会上与长友集团继续进行对接活动，以助力长友集团扩大选品范围，提升选品质量，并在今年5月，以举办中国（印尼）贸易博览会台州智造展为契机，组织交流考察活动，让台州外贸企业与长友集团实现“双向奔赴”。